「お願い」ではなく「提案」－共創できる関係を築きたい

最近心がけていることに、「お願い」をするのではなく、「提案」をするということがある。

仕事でもプライベートでも、誰かに頼らないで生きることは難しい現代。そんな時代だからこそ、僕は、一方的な「お願い」はしたくないと思っている。

「お願いセールス」という言葉もあるぐらい、営業の現場では当たり前？のように使われているけど、これをやってしまうのは最後の手段。営業力がないのを露わにしてしまうようなもの。

もちろん、お願いをしてもすんなり受け入れてくれる人間的な魅力の持ち主もいるけれど、そんな人ばかりじゃない。

「お願い」って、相手のことは二の次で、自分が主導。「自分がこんなことしたいから、これやってください」と言っているようなもんですよね。

できることなら、相手がやりたいこと（抱えている課題）を読み取って（酌み取って）、「半歩先」の提案ができるようになりたい。

つまりそれは、相手のニーズを知ることで、相手の課題解決に繋げられるということ。それと自分のやりたいことを合致させることで、「お願い」ではなく「提案」に変化させられる。

相手にボールを投げてみる。そして、それを投げ返してもらう。
お願いする側、お願いされる側という関係ではなく、「提案し合える」双方向理解・共創していける関係をつくることが大事になってくる。

我々ＮＰＯが「課題解決のプロ」だとすれば、企業は、「売上げを上げるプロ」。
ＮＰＯも収益基盤が弱かったりするわけだし、企業も売上げを上げ続けるためにはマーケットリサーチ等をもっとする必要がったりするわけ。双方で、強みを発揮し、補い合えるような関係を築くことができないだろうか。

双方の壁は厚いが、その壁を崩していける「提案」。そして「実績」を創っていきたい。

誰かも言ってたけれど、これからは、「競争」ではなく、「共創」なんだろうな～！